En voidXR diseñamos y producimos experiencias inmersivas e interactivas para museos, centros culturales, destinos LBE, parques temáticos y desarrollos inmobiliarios, así como activaciones de marca y eventos de escala internacional. Combinamos estrategia narrativa, diseño espacial e ingeniería audiovisual para transformar recintos físicos en entornos donde el visitante participa de forma activa. Nuestro enfoque integra desde la conceptualización creativa y la definición de propiedad intelectual hasta la integración tecnológica y el plan de actualización continua, garantizando ejecuciones en el corto plazo y la sostenibilidad comercial y operativa del espacio en el largo plazo.

Buscamos un SDR & AI Outbound Specialist apasionado por la tecnología comercial, la inteligencia artificial aplicada a ventas y la prospección B2B moderna para mercados locales e internacionales. El candidato ideal debe dominar el uso de herramientas de IA para ejecutar minería de contactos (Account Sourcing), estructurar secuencias de prospección multicanal, diseñar narrativas de conversión e implementar estrategias de Social Selling (contenido de autoridad en LinkedIn).

Será responsable de ejecutar la estrategia comercial del estudio a través de dos enfoques diferenciados según la naturaleza del cliente: por un lado, una prospección ágil orientada a marcas directas y agencias para eventos y activaciones; por otro, un abordaje estratégico vía Account-Based Marketing (ABM) para proyectos de mayor escala e inversiones permanentes en museos, destinos LBE y desarrollos inmobiliarios de lujo en México, Latinoamérica, Estados Unidos y mercados internacionales.

Jefe inmediato: Director General.

Objetivos:

• Captación de nuevos clientes y agendamiento de reuniones comerciales calificadas para la Dirección General.

• Ejecutar la prospección outbound adaptando el ritmo y la estrategia según el perfil de cliente: volumen de respuesta rápida en marcas/agencias y relacionamiento de alto valor en proyectos institucionales e inmobiliarios.

• Cumplir con la cuota mensual esperada de citas calificadas agendadas y efectuada bajo los criterios de los Perfiles de Cliente Ideal (ICPs) definidos por la empresa (8 a 12 citas mensuales de Marcas/Agencias + 3 a 5 citas mensuales de Museos/LBE/Inmobiliarias).

• Utilizar e iterar constantemente flujos, prompts y secuencias de prospección mediante Inteligencia Artificial y herramientas de escucha de mercado.

Funciones:

• Minado de Cuentas (Account Sourcing): Identificar, mapear y calificar cuentas objetivo y tomadores de decisión (CEOs, Directores de Experiencias, Directores de Desarrollo, CMOs) en plataformas como Gojiberry, LinkedIn Sales Navigator, Apollo y herramientas de IA.

• Prospección Domiciliada por Perfil de Cliente:
  – Marcas Directas y Agencias: Contactar tomadores de decisión para oportunidades de eventos/activaciones con mensaje enfocado en la garantía de ejecución impecable. Expectativa: 8 a 12 citas calificadas efectuada al mes.
  – Museos, LBE e Inmobiliarias: Abrir conversaciones estratégicas de alto valor en recintos, destinos y desarrollos inmobiliarios hablando en el idioma del cliente (Dwell Time, Cap Rate, NPS, Afluencia, Recomendación Orgánica). Expectativa: 3 a 5 citas calificadas efectuada al mes.

• Redacción y Conversación con IA: Utilizar modelos de IA (ChatGPT, Claude, Jasper, Lavender, etc.) guiando a los diferentes modelos con criterio para personalizar correos en frío, mensajes directos y respuestas alineados al tono y objetivos del estudio.

• Escucha activa e Inteligencia de Mercados: Operar herramientas tipo Gojiberry para detectar señales de compra (disparadores de mercado, aniversarios, presupuestos aprobados, caídas de afluencia) e iniciar contacto en el momento adecuado.

• Gestión de Conversaciones y Agendamiento: Mantener la interacción inicial con los prospectos hasta lograr la confirmación de la reunión (Discovery Call) y coordinar la entrega fluida a la agenda del Director General.

• Proposición e Investigación Tecnológica: Proponer, probar e implementar continuamente nuevas herramientas, automatizaciones y alternativas de IA para optimizar la conversión del pipeline comercial.

• Registro en CRM: Registrar y mantener actualizado cada contacto, interacción y estatus de las oportunidades en ClickUp.